宁波为网上广交会提前练兵 首创线下“方舱展厅”洽谈模式

云端看货，网上交易。4月20日下午，宁波国际会展中心会议楼B幢二楼多功能厅特别热闹，宁波出口商品全球网上展（防疫物资出口专场）在这举行，来自美国、俄罗斯、意大利、等20多个国家的42家采购商和55家的宁波供应商通过ZOOM会议系统进行了视频洽谈。

在这场展会上，为了实现采购商和供应商精准对接，宁波市商务局不仅事先对采购商和供应商的名单进行了精准预配对，还首次试水在线下同步设置了“方舱展厅”，通过线上线下结合的洽谈模式，助力宁波外贸企业稳订单、拓市场、保份额。

浙江新闻记者在现场看到，一个个格子间摊位，仿佛招聘会现场，在每个“方舱展厅”内，供应商带着样品，与采购商视频洽谈，介绍产品的特性，线上点对点对接洽谈分四轮进行，每轮半小时，共进行160余场次洽谈，即当天每个“方舱展厅”，至少都有4家企业曾使用。

刘伟是宁波小雨点制衣有限公司总经理，据他介绍，之前企业主要从事针织童装生产，疫情期间，不少欧美客户取消了订单，企业因为有服装生产经验，在政府相关部门的帮助下，开始转产做医用防护服产品，现在日产量能够做到2000件到5000件。

当天的展会上，刘伟与意大利一家医疗器械公司经过网上交流后，彼此留下了联系方式，计划进一步深入洽谈，“目前原料采购价不稳定，这让防护服对外报价产生波动，于是，不少国外采购商对其产生了疑问，通过这次网上展会，可跟国外客户‘面对面’地直接交流，向客户解释报价每日波动的具体原因，此外还能拓展销售渠道，更有效地匹配合适的客户。”

针对境外采购商的具体需求，此次网上展所涉及的交易物品包括口罩、防护服、护目镜、医用手套、呼吸机、消毒用品等多个品类。融资、信保、物流、品控、认证等第三方服务商也都受邀来参会了，提供现场咨询答疑，实现订单转化全流程服务的传统交易会功能。

宁波市商务局副局长韩隽表示，此次实施的“方舱展厅”洽谈模式可以很好地解决当下网上交易会的一些“痛点”，满足疫情防控的需要的同时又能做到供需双方交流的实时响应；满足境外采购商的看样订货需求，优化他们的参与体验感；既为线上展商提供了硬件支持，也为下步做好“网上消博会”、“网上广交会”组织工作打下基础。